时尚

从潮流杂志到潮牌电商YOHO!如何做到年

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-07-10 我要评论

秒速赛车平台 从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌YOHO!每一步都幸运地踩在了风口上。 迷彩长裤、淡粉色外套、黑色潮鞋,梁超一身

  秒速赛车平台从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌…YOHO!每一步都幸运地踩在了风口上。

  迷彩长裤、淡粉色外套、黑色潮鞋,梁超一身酷酷的穿搭,出现在YOHO!办公室里,他身后是一个成立12年、年流水20亿的潮牌生意。

  每个季度都要出国采风一趟,梁超的行程一般在十天左右,东京的原宿,从潮流杂志到潮牌电商YOHO!如何做到年流水20亿纽约的苏荷区,都是他关注的潮流聚集地。

  作为不折不扣的潮人,大学毕业在电视台工作两年后,梁超辞职创办了《YOHO!潮流志》,2005年,这本杂志在高中、大学校园掀起一阵潮流风,当时学生们往往相互传阅,模仿杂志模特的穿搭。

  复古篮球板鞋、卷起裤脚的牛仔裤、英伦格子衬衫,迷彩棒球帽,加上一件纯色马甲,是早年潮人的标准装扮。

  后来国内的潮流风格开始细分,Hip-Pop、原宿各种风格都聚集了众多粉丝,《YOHO!潮流志》介绍了大量国外潮流装扮,读者们开始不满足于看杂志,希望买到新鲜的潮货。

  2008年,YOHO!开始做电商平台,梁超直接从国内外潮牌官方进货,建仓库,再在国内卖货。也曾面对库存积压的问题,最严重的一次危机,梁超为了不让现金流断掉,卖了自己的房子。

  YOHO!的电商平台叫“有货”,一方面与品牌的库存进行对接,自己运营库存,占交易量的90%,包括买货和代销;另一方面进行JIT模式,这是一种无库存的生产方式,货品售卖前无需提前入仓,库存在品牌的仓库里,这块业务占总量的10%不到。

  媒体是入口,为YOHO!的电商业务引流,把读者变成购买者,这是一条最快的变现渠道。渐渐地,电商购物的热浪从PC端发展到移动端,越来越多的潮牌进驻YOHO!,为了更好地发展潮流生态,2013年,潮流嘉年华YOHOOD应运而生。

  从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌YOHO!每一步都踩在了风口上。相对其它拥有渠道的同行,YOHO!的优势在于发力比较早,粉丝群体稳固。

  “2006年,一些国外时尚杂志开始进入中国,如果YOHO!不是早做了半年,可能现在就没有了。现在大部分传统媒体都是被境外的大刊所垄断的,而纸媒必然会衰退。大环境在变化,现在一些大的传媒集团也在想,能不能去做电商,但这个事情,和8年前做一些规划布局不一样,现在成功的几率也很小。”

  从杂志衍生出潮流媒体矩阵,自媒体人、潮流爱好者可以在平台发声,各种社会资源在此汇集。

  零售平台包括线上线下,通过货品传播平台聚集消费者,然后孵化设计师,和潮牌界上流的资源合作,形成潮流生态圈的雏形。

  梁超给了一串数字:YOHO!的电商App有货累积注册会员1500万, 流水20个亿,累积下载量2000万,日活100万,微博粉丝117万,微信粉丝100万。

  虽然零售生意已经占到全公司收入的95%,剩下的5%是广告收入,但他认为YOHO!的电商平台只是现阶段的变现通道,未来服务于年轻消费者生活方式,还有很多变现的空间,不仅提供内容服务、销售服务,还会开发出像Mars这些产品,提供跟生活方式有关的线年,YOHO!刚创刊,当时80后独生子女在读大学或者进入社会工作没多久,无论是精神还是物质需求,都和父辈不一样,他们对于潮流的理解追求个性。

  现在90后、00后踩在成年时间点上,他们对个性的喜好胜于80后。在线上购物的潮人,也有线下活动社交的需求,梁超顺势开发了一个叫Mars的App,做线下的生活方式,关注年轻人玩什么、看什么,以及逛什么。

  “但是现在流量红利已经结束了,规模性成长不再重现,我们进入了精细化运营的阶段。”梁超说。

  他以日本等发达国家和地区为例:日本的潮流杂志有上百种,如果你今天去逛原宿,它是相对街头的风格,市面上就有几本杂志,是针对这个人群的,在此基础上还会细分,比如更喜欢摇滚一些的,或者Hippop、Old School、校园风,等等。

  阿里巴巴是大而全的平台,涵盖了大众百货、潮流单品,而YOHO!垂直精细,它的粉丝更具个性化,所有人都想变得更潮更酷,但是不同的人群,对更潮更酷的概念,有比较大的区隔。在梁超看。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 潮流杂志勇创分众电商 买手制缩短产业链

    潮流杂志勇创分众电商 买手制缩短产业链

  • 社区是潮流人士的互动

    社区是潮流人士的互动

网友点评